兰石重型装备股份有限公司兰石重型装备股份有限公司（以下简称“兰石重装”）成立于2001年，经营范围为炼油、化工、核电等能源领域所需的装备的设计、制造、安装、成套与服务；工程项目建设与服务；机械加工；检修修理。兰石重装2023年成功入选国企改革“科改示范企业”。兰石重装是老牌国企兰石集团旗下的子公司，每年销售额占据兰石集团总销售额约70%。项目背景① 快速发展的业务与管理制度的不匹配，销售管理缺乏系统化、规范化，难以有效跟踪；② 业务流程断点，线上少，线下多，全靠人为记录与跟进；③ 制造行业交货期长，客户协同低效；④ 缺乏统一口径跟进，从客户、商机、投标、合同到回款等一系列动作无法形成有效链路闭